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女生太有钱?为啥宁愿花30元买网红奶茶也不买
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女生太有钱?为啥宁愿花30元买网红奶茶也不买

发布时间 :2020-11-17 09:02

  因为瑞幸犯了一个逻辑上的错误,他以为欧美人喜欢咖啡,能把咖啡当成一种生活方式,中国人一定也能将咖啡当成一种生活方式。

  最后的最后,瑞幸不得不用一个错误去掩盖另一个错误,造成了公司最终的退市。

  而实际上,国人早就有自己的“咖啡”了,那就是奶茶。放眼我国所有的一二三线城市,凡是有购物街的地方,它可以没有咖啡店,但一定不能没有奶茶店。

  曾有人拍过这样一个画面,短短200米不到的商业街上竟然开出了10多家奶茶店,基本上走两步就是一家奶茶店。

  目前,市面上的奶茶价格多数在10-20元档之间,价格偏低的则在8元左右,价格较高的则能达到30元。

  就在前不久,“秋天的第一杯奶茶”还登上了热搜榜,价格竟然是52元。一时间不少男同胞们一脸懵的问:“现在的奶茶都这么贵了?竟然要52元。”

  其实,不管我们喝什么奶茶,好像都把国内“奶茶鼻祖”香飘飘给忘了。这可是一家杯子连起来可以绕地球三圈的奶茶企业呀,这不禁让人们开始发问:“为什么人们宁愿花30元买网红奶茶也不愿花3元买一杯香飘飘呢?”

  实体奶茶店的火爆,总是给人一种香飘飘快不行的错觉,那么问题来了,香飘飘真的不行了吗?

  公司行不行,我们用数据说线年,香飘飘的营收分别为26.4亿元、32.51亿元、39.78亿元,同比分别增长了10.49%、23.13%、22.36%。公司净利润分别为2.68亿元、3.15亿元、3.47亿元,同比增长分别为0.63%、17.53%、10.39%。

  这样的业绩虽然谈不上亮眼,但是也绝对比一些普通企业优秀。尤其是在营收表现上,公司近三年的营收复合增长率依然超过了15%。

  据悉,香飘飘上半年营收9.91亿元、同比下降28%;净利润为亏损6388.24万元,同比爆降371.5%。

  如果从香飘飘的上半年报来看,香飘飘转盈为亏,释放出公司基本面变盘的信号。而公司之所以上半年业绩表现不佳,最主要的影响因素就是疫情的影响。

  据悉,2020年第一季度,香飘飘营收为4.3亿元,同比暴降48.61%,净利润为负8556.87万元。而到了第二季度,公司营收则提高到了5.61亿元,环比增长30.46%,净利润为2168.63万元。

  值得注意的是,香飘飘上半年的果汁茶营收为3.57亿元,经典系列只有3.36亿元,果汁茶营收首次超过经典系列。

  香飘飘果汁茶主要以Meco系列为主,最近几年可以经常在一些综艺节目的冠名中看到。反倒是曾经杯子连起来绕地球三圈的香飘飘经典奶茶很少见广告了。

  由此可见,香飘飘内部也注意到了公司主营产品的增长乏力,因此刻意将果汁茶更多的推向市场。

  如果我们除去2020年上半年的数据来看,香飘飘公司并没有大家想象的那么弱,至少不至于用“日落西山”来形容。

  但是如果从细分业务来看,公司的奶茶业务的确是增长缓慢,倒是重力打造的Meco果汁茶表现不错,撑起了业绩的增长端。

  那么问题来了,是不是现在的女生都太有钱了,以至于大家都更倾向于30元的奶茶而不是3元的香飘飘?

  首先,奶茶的主要消费群体是年轻的女性,她们在消费上偏向于感性,口味至上。一般情况下,男生们买东西更喜欢性比价,女生则喜欢跟随大众。哪家店更多人排队,她们就可能更愿意去尝试一下。相对于价格来说,她们更在意口味。

  30元一杯的奶茶对他们来说很正常,因为要的就是这种feel,根本懒得去思考,店铺可能一杯饮料就赚你27元(毛利润)。

  其次,香飘飘总给人一种年代感,带有一点土味。说句不好听的,即使香飘飘奶茶在大街上冲好免费去送给年轻女生喝,也没有几个女生会去喝,因为这会自我感觉很掉价。

  就像是小米手机,曾经在国内的手机市场大杀四方,一度冲到全国市场份额第一名,但是很快就降了下来。为什么更多的人不再用小米手机?竟然是因为害怕别人觉得自己比较low。

  接着,香飘飘并没有给人新鲜感。为什么可口可乐能够持续经营100多年?按理说可口可乐也不算贵,年龄也很老,为什么人们不会感觉它很土很low呢?

  最后,人们真的在变懒。相比于现成的奶茶产品,谁还愿意自己去手冲一杯奶茶呢?人们的懒已经超乎想象,这都是互联网“惯”的结果。6up

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